101 Ofertas de Ventas Corporativas en Repuplica Dominica

Resumen del Puesto

El/La
Ejecutivo/a de Ventas Corporativas

será responsable de gestionar el ciclo integral de ventas a negocios (B2B), enfocándose en asegurar contratos de suministro a largo plazo con instituciones educativas, grandes oficinas y corporaciones. Su rol impacta directamente en el crecimiento y la sostenibilidad de Suplifacético SRL a través de la adquisición y el mantenimiento de cuentas de alto valor.

Responsabilidades Clave

• Gestión de Prospectos Corporativos:

Identificar, contactar y realizar el diagnóstico de necesidades con empresas prospecto y clientes frecuentes a través de
teléfono, correo electrónico y WhatsApp

.
- Venta Consultiva y Elaboración de Propuestas:

Elaborar propuestas de valor personalizadas y cotizaciones formales de suministro para paquetes de material de oficina o listas escolares, negociando términos contractuales hasta el cierre.
- Comunicación y Seguimiento:

Mantener una comunicación constante y profesional a través de los diversos canales digitales.
- Gestión Administrativa:

Registrar todas las interacciones, el estado de las negociaciones y la información del cliente en el sistema de gestión o en archivos de la compañía (Hojas de Cálculo).
- Reporte y Análisis:

Preparar reportes semanales sobre el desempeño de ventas y los pronósticos de cierre.

Requisitos Esenciales

• Formación Académica:

Estudiante de término

o
Graduado/a

de Administración de Empresas, Mercadeo, Negocios o áreas afines.
- Experiencia:

Mínimo
1 año de experiencia

en ventas consultivas, ventas corporativas, ventas a negocios o gestión de cuentas.
- Manejo de Herramientas:

Dominio intermedio/avanzado de las herramientas de
ofimática

.
- Conocimiento del Sector:

Experiencia o conocimiento de los procesos de compras en
escuelas públicas o distritos educativos

es un
plus

(no esencial).
- Comunicación Digital:

Experiencia y facilidad en el uso de
teléfono, correo electrónico y WhatsApp

.

Oferta y Beneficios

• Salario:

Sueldo base de
RD$15,000

más un sistema de
comisiones altamente motivador

basado en el cierre de contratos y el mantenimiento de cuentas corporativas.
- Horario:

Lunes a viernes de
8:30 a.m. a 5:00 p.m.

y sábado de
9:00 a.m. a 12:00 p.m.
- Apoyo en el desarrollo profesional y beneficios de ley.

Nuestro cliente es una empresa Mexicana, ellos se encargan de optimizar y proteger entornos híbridos complejos para empresas y organizaciones. Son Partner distribuidor Tier 1 de la prestigiosa firma
global Broadcom
, líder en desarrollo e integración de software crítico. Ofrecen escalabilidad, agilidad y seguridad para instituciones y entornos híbridos, garantizando competitividad y continuidad del negocio.

Buscamos un
Gerente de Cuentas Clave
capacitado para supervisar las relaciones de la empresa con sus clientes más importantes.

Será responsable de obtener y mantener clientes clave a largo plazo al comprender sus requisitos y estrategias.

Establecer relaciones sólidas con clientes estratégicos.

Identificar necesidades y requisitos para promover las soluciones de nuestra empresa y lograr el cierre de las ventas.

Jornada de trabajo:
Lunes a viernes 8:00 AM a 5:00 PM - zona horaria CDMX

Remuneración:
2000 USD mensuales + comisiones

Modalidad de trabajo:
Remoto en República Dominicana

Responsabilidades

• Desarrollar relaciones de confianza con una cartera de clientes importantes para garantizar los cierres de ventas y evitar que recurran a la competencia.
• Adquirir un conocimiento profundo de las necesidades y requisitos clave del cliente.
• Ampliar las relaciones con los clientes existentes proponiendo continuamente soluciones que cumplan sus objetivos.
• Asegurar que los productos y servicios correctos se entreguen a los clientes de manera oportuna.
• Servir como enlace de comunicación entre clientes clave y equipos internos.
• Resolver los problemas y problemas que enfrentan los clientes y tratar las quejas para mantener la confianza.
• Desempeñar un papel integral en la generación de nuevas ventas que se convertirán en relaciones duraderas.
• Preparar informes periódicos de progreso y pronósticos para las partes interesadas internas y externas utilizando métricas clave de la cuenta.

Requisitos

• Experiencia comprobada como gerente de cuentas clave de 5 años o mas
• Experiencia en ventas y aportando soluciones basadas en las necesidades del cliente.
• Experiencia en ventas a clientes público y privados.
• Experiencia en gestión de concursos de licitación en la totalidad del proceso.
• Fuertes habilidades comunicativas e interpersonales con aptitud para entablar relaciones con profesionales de todos los niveles organizacionales.
• Excelentes habilidades organizativas.
• Habilidad en la resolución de problemas y la negociación.
• Licenciatura Terminada y Titulo profesional en áreas de Tecnologías de la Información, Seguridad de la Información o a fin.
• Disponibilidad para viajar eventualmente.

Es un plus:

• Manejo de Inglés fluido
• Conocimiento de las normas ISO 20001, 27001
• Conocimientos de productos Broadcom
• Conocimientos en ciberseguridad
• Conocimiento en ventas de Software
• Pasaporte y Visa Americana Vigentes
• Cartera de clientes con siguientes Marcas Tenable, Zscaler, Byondtrust, Crowdstrike, TrendMicro, Qualis, Vmware

Buscamos a un
Ejecutivo de Cuentas Clave (KAM) en Seguridad Electrónica - Región Caribe y LATAM

Aptitudes y Experiencia:

• Experiencia laboral con más de tres (3) años en el ámbito de seguridad electrónica (desarrollar las áreas de cableado estructurado, audio, redes, extinción de incendios y otras); ya sea trabajos con integradores, fabricantes o distribuidores en un rol comercial.
• Conocimiento de técnicas de negociación.
• Manejo del uso de herramientas de seguimiento de ventas (CRM) como Sales Force, Freshales, Zoho entre otros.
• Dominio del idioma español e inglés Nivel B1.
• País sede: República Dominicana, pero debe tener disponibilidad para viajar a otros países.
• Salario y Beneficios: A convenir
• Es necesario tener buenas aptitudes de comunicación y desempeño independiente.
• Capacidad para negociar fácilmente y de manera profesional, manteniendo una relación cordial y satisfactoria para todas las partes.

REPONSABILIDADES:

• Viajar y desarrollar los territorios asignados, trabajando con cuentas específicas para alcanzar el objetivo de ventas establecido.
• Desarrollar planes de ventas y estrategias comerciales en conjunto con los Gerentes comerciales o de negocio de cada país.
• Identificar y abrir nuevas cuentas en toda la región para aumentar las ventas.
• Mantener y desarrollar la relación con los proveedores o fabricantes existentes y potenciales, con contratistas y usuarios finales para crear una fuerte demanda de nuestros productos y servicios.
• Trabajar con el equipo de ingeniería y ventas regional para garantizar que se cumplen los requisitos del proyecto y aumentar así nuestra tasa de éxito en las ventas.
• Adquirir un sólido conocimiento técnico de nuestros productos y servicios para servir mejor a nuestros clientes.
• Estar en permanente contacto con el departamento de marketing. Desarrolla nuevas estrategias de marca con nuestro equipo de marketing.
• Desarrollar proyectos a través de las electromecánicas, constructoras y firmas de arquitectos en la Región del Caribe.
• Cumplir las metas mensuales establecidas y revisar el crecimiento de cada una sus carteras de clientes nuevos y existentes.
• Generar informes de reuniones semanales, demostrando un progreso positivo hacia la consecución de los objetivos marcados.
• Mantener y desarrollar una excelente relación con los proveedores y fabricantes existentes y potenciales; para seguir creando una fuerte demanda de nuestros productos y servicios.
• Revisar sus ofertas comerciales que vayan acorde a las necesidades establecidas por los clientes de su cartera.
• Prospectar y buscar nuevos clientes a su cartera; el cual debe ser un mínimo de 3 a 4 clientes nuevos al mes.
• Mantenerse actualizado y capacitado con las tendencias del sector tecnológico; para contar con ventajas competitivas ante la competencia y que sean herramientas útiles para el cierre de ventas.
• En resumen, este puesto requiere un liderazgo extremo, conocimientos técnicos y habilidades de venta específicas para hacer crecer los territorios asignados con resultados positivos.

Si te apasiona crecer y ser parte de un equipo que quiere hacer la diferencia… Esta es tu oportunidad

SOBRE FULL-PROTECTION

Somos una compañía distribuidora de Productos en Seguridad Electrónica internacional tipo boutique, con más de 22 años de experiencia en la industria. Estamos orientados a la innovación, dar prontas soluciones y un enfoque de servicio al cliente diferente. Así mismo, representamos las mejores marcas para CCTV, intrusión, incendio, control de acceso, BMS, entre otros. Igualmente, contamos con un equipo de trabajo con un largo recorrido en la industria y varios casos de éxito en Centro América, el Caribe y Latam.

Key Account Manager (KAM),
será el responsable de gestionar y fortalecer las relaciones con los principales clientes y cuentas estratégicas de la empresa.

Responsabilidades

• Desarrollar y mantener relaciones sólidas con los clientes clave, entendiendo sus necesidades y expectativas.
• Realizar el análisis de detección de oportunidades de negocio con el fin de ampliación del portafolio ya existente dentro de la cartera de clientes activos.
• Encargado de establecer, ejecutar y dar seguimiento a programas comerciales y de marketing en puntos de ventas.
• Identificar oportunidades de negocio y promover la oferta de productos y servicios de la empresa.
• Elaborar informes de gestión, pronósticos de ventas y seguimiento de KPIs relacionados con las cuentas asignadas.
• Asegurar el cumplimiento de las normativas regulatorias y éticas en todas las interacciones con los clientes.
• Participar en negociaciones y cerrar acuerdos comerciales de manera efectiva y ética.

Requisitos:

• Licenciatura en Administración de Empresas, y/o Ciencias de la Salud o campo relacionado.
• Mínimo de 5 años de experiencia en acceso al mercado, gestión de cuentas clave o roles similares en la
  industria farmacéutica (indispensable).
• Conocimiento de todos los territorios del país en República Dominicana (Santiago - Santo Domingo), sería beneficioso.
• Fuerte capacidad analítica, habilidades para recopilar y construir información de mercado.
• Comprensión profunda de los sistemas de salud, legislación y procesos regulatorios.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y gestión de relaciones.
• Habilidades de comunicación, negociación y liderazgo, con fuerte orientación a resultados y habilidades analíticas.

Coordinador de Negocios:

● Realizar cotizaciones domésticas.

● Realizar cotizaciones empresariales.

● Realizar propuestas empresariales.

● Proceso de licitación de la A a Z.

● Visitas presenciales a clientes.

● Comunicación directa con el cliente.

● Gestor de reuniones internas y externas.

● Agendar trabajos pendientes.

● Gestión del personal.

● Resolución de conflictos.

● Velar por el cumplimiento de los trabajos realizados.

● Velar por el cumplimiento de los auxiliares y supervisores.

● Informar al Director acerca de los servicios y novedades pendientes.

OBJETIVO DEL PUESTO:

Gestionar y desarrollar estratégicamente las cuentas clave del canal de cadenas comerciales a nivel nacional, asegurando el cumplimiento de objetivos comerciales, rentabilidad y crecimiento sostenido de la participación de mercado.

Persona encargada de desarrollar los planes comerciales y promociones específicas por cliente.

Además, se encargará de negociar acuerdos comerciales y monitorear y analizar indicadores de desempeño de las cuentas.

REQUERIMOS:

• Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing o carrera afín.
• Mínimo 2 años de experiencia como key account manager/ejecutivo de cuentas comerciales, atendiendo a cadenas grandes de supermercados en sector de consumo masivo.
• Disponibilidad para viajar frecuentemente dentro del país.
• Manejo de paquete de Microsoft Office

¿Cuál es el Rol?

Responsable de contribuir al posicionamiento de Liberty Networks como líder del mercado en la provisión de soluciones de IT y Servicios administrados, desarrollar negocios para las líneas de Data Center y Seguridad, con responsabilidad por cumplimiento de cuota de ventas sobre estos servicios. Coadyuvar al trabajo en equipo junto con la fuerza de ventas y técnicas, aportando desde su conocimiento e impactando a la productividad de la organización.

¿Cómo agregarás valor?

• Definir los territorios foco, estrategia de cubrimiento y soluciones para posicionar el portafolio de soluciones de acuerdo al enfoque comercial definido para tal fin y que conlleven al cumplimiento de ventas.
• Promover el posicionamiento de las soluciones a través de actividades y eventos (presentaciones, conversatorios, charlas, visitas guiadas a Data Center, etc) enfocados a clientes actuales y potenciales.
• Soportar al equipo comercial y de preventa en la identificación, calificación, evolución y cierre de oportunidades que conlleven al cumplimiento de los objetivos de ventas establecidos.
• Guiar el acompañamiento comercial en visitas a clientes para sustentar ofertas con expertise técnico y de negocios de alto nivel.
• Capacitar y actualizar al equipo comercial desde la perspectiva de negocios sobre las soluciones claves a ofrecer y el entorno competitivo que las enmarca.

¿Qué necesitas?

• Profesional en Ingeniería Electrónica, de Sistemas o afines. Deseable con Postgrado en Tecnología, Finanzas o Administración.
• Mínimo 10 años de experiencia trabajando en áreas comerciales de compañías que ofrezcan soluciones de tecnología, estando en capacidad de realizar venta consultiva a los clientes, identificando necesidades y desarrollando las oportunidades para concretar el cierre de negocios.
• Conocimientos en soluciones de Outsourcing, Datacenter, Colocation, Hosting, soluciones tipo cloud de infraestructura como servicio (IaaS) , plataforma como servicio (PaaS), software como servicio (SaaS), recuperación de desastres como servicio (DRaaS), plataformas de hardware de servidores, virtualización, almacenamiento, respaldo, sistemas operativos, aplicaciones, bases de datos, seguridad y ciberseguridad entre otros.
• Conocimientos y amplia experiencia en procesos de venta consultiva, con habilidad para establecer relaciones de confianza con los clientes basada en el conocimiento y la experiencia.
• Capacidad para integrar soluciones de TI, seguridad y telecomunicaciones. Conocimiento en diseño de soluciones, presentaciones comerciales, visita a clientes, elaboración de ofertas comerciales, evaluación financiera de proyectos, procesos de negociación con foco en resultados de ventas y rentabilidad del negocio.
• Nivel intermedio de Inglés.
• Experiencia con CRM (Salesforce).
• Manejo de paquete Office 365.

Ejecutivo/a de Desarrollo de Negocios

Acerca de Digital Sign RD:

Digital Sign RD es una empresa innovadora fundada en 2023 en Santo Domingo, República Dominicana, dedicada a modernizar y dinamizar eventos a través de soluciones digitales avanzadas como tótems digitales tactiles. Nos especializamos en ofrecer herramientas tecnológicas que mejoran la comunicación y el impacto visual en eventos empresariales y sociales, ayudando a nuestros clientes a destacarse de manera memorable.

Objetivo del Puesto:

Buscamos un/a Ejecutivo/a de Desarrollo de Negocios proactivo/a y orientado/a a resultados, quien será responsable de identificar, crear y fortalecer relaciones con clientes estratégicos, así como impulsar el crecimiento comercial mediante el cierre efectivo de ventas de nuestras soluciones tecnológicas para eventos.

Responsabilidades:

• Identificar y prospectar clientes importantes en el sector empresarial y eventos en la República Dominicana y la región.
• Crear y mantener relaciones sólidas y duraderas con clientes, entendiendo sus necesidades y proponiendo soluciones digitales personalizadas.
• Presentar y vender la cartera de productos de Digital Sign RD, destacando los beneficios y ventajas competitivas.
• Negociar términos comerciales y cerrar ventas cumpliendo objetivos establecidos.
• Colaborar con el equipo de marketing y operaciones para asegurar la satisfacción del cliente y el correcto desarrollo de cada proyecto.
• Mantenerse actualizado/a sobre tendencias del mercado y competencia para detectar nuevas oportunidades de negocio.

Perfil Ideal:

• Experiencia comprobable en desarrollo de negocios o ventas B2B, preferiblemente en tecnología o servicios para eventos.
• Habilidades de comunicación, negociación y persuasión excepcionales.
• Capacidad para construir relaciones comerciales sólidas y gestionar múltiples clientes simultáneamente.
• Orientación a resultados y cumplimiento de metas.
• Proactividad, iniciativa y sentido estratégico.
• Conocimiento del mercado local y regional en temas de eventos y tecnología digital será un plus.

Ofrecemos:

• Oportunidad de crecer en una empresa innovadora y en expansión.
• Un ambiente de trabajo dinámico y centrado en soluciones digitales modernas.
• Remuneración competitiva y bono por cumplimiento de objetivos.

Multinacional líder en el mercado del sector de Alimentos, se encuentra en búsqueda de un Gerente de Desarrollo de Negocios B2B en la Republica Dominicana, para liderar una vertical de negocio exclusiva.

¿Por qué aplicar a esta posición?

• Trabajarás con una empresa establecida y líder en la industria de alimentos, proporcionando acceso a una amplia experiencia y una reputación sólida en el mercado.

¿
Qu
é
har
á
s en esta posici
ó
n?

• Desempeñarás un papel crucial en la expansión y el éxito de la empresa dentro del mercado empresarial, a través de la identificación de oportunidades, el desarrollo de relaciones comerciales , acorde a necesidades en un ambien B2B industrial de producto tailor made, que vengan de realizar venta especialidades e ingredientes en proyectos industriales, y la implementación de estrategias efectivas de ventas y marketing.
• Trabajarás en estrecha colaboración con el equipo de desarrollo de productos para identificar oportunidades de innovación y desarrollo de nuevos productos que satisfagan las necesidades del mercado y los clientes potenciales.

Para lograr cumplir a cabalidad con la posición, es muy importante que cuentes con estas características:

¿Qué deberías tener previamente?

• Titulo profesional en Ingeniería Química, Ingeniería de Alimentos, o carreras administrativas, comerciales o carreras a fines.
• Mínimo 7 años de experiencia en cargos Gerenciales o Directivos (verticales, líneas, divisiones, empresas, entre otros), desde el área comercial, financiero, relacionamiento y negociación B2B.
• Experiencia previa preferiblemente en consumo masivo - (compañías industria de alimentos ambiente y desarrollo de negocios B2B ).
• Experiencia en la expansión de mercados Nacionales y/o internacionales.
• Afinidad por realizar visitas a clientes.
• Completa dedicación al trabajo en campo, con habilidades sobresalientes en negociación y comprensión de las dinámicas del mercado.
• Fuerte impulso y determinación comercial, con una actitud agresiva en la consecución de objetivos comerciales.
• Experiencia financiera (P&G).
• Nivel de inglés B2 - C1 (excluyente).

¿
Qu
é
recibir
á
s por parte de ellos?

• Salario súper competitivo + Variable por cumplimiento de proyectos + paquete de beneficios.
• Oportunidades de desarrollo profesional y formación continua.
• Y otros beneficios sumados a tu paquete

Envía tu CV y embárcate en este emocionante proceso que podría cambiarte la vida

Un abrazo,

Scouty by T-mapp Team